Objectifs

1. Comprendre l’approche marketing et l’intégrer dans la stratégie commerciale
   
2. Connaître les outils et approches du marketing
   
3. S’ouvrir à de nouvelles visions de son activité

Programme

• La vision marketing : marchés, clients, valeur
• Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque.
• Comprendre une stratégie marketing
• Construire un plan marketing
• Savoir structurer des projets de co-développement entre le marketing et la vente
• Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
• La gestion des canaux de distribution dans un monde multicanal
• Le marketing et les canaux de distribution : Trade marketing, gestion de catégorie
• Découverte et application des outils de veille marketing.
• La fonction commerciale comme outil de veille marketing
• Comprendre le cycle de vie client et savoir interagir à chaque étape
• Soyez unique ! Développez l'avantage concurrentiel par la méthode CAB P (caractéristiques avantages bénéfices et preuve)

Méthodologie pédagogique

Application des principes par des cas concrets, mises en situation, présentations orales visant à évaluer la capacité à communiquer, argumenter, négocier. Exercices pratiques.

Points forts

A l’issue du module, les participants sont capables d’intégrer une vision marketing dans leur activité commerciale en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.