Pratiquer la vente consultative

Domaine d'expertise

Vente & Business Development

Public

Tout commercial souhaitant développer des compétences dans la vente consultative.

Exemple : commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes.

Durée

2 jours

Dates

Nous consulter.

Tarifs

1360 €

Contact

Valentin Sérot
06 46 56 47 62
info.executive@skema.edu

Objectifs du module

Comprendre ce qu’est la vente consultative et savoir l’appliquer pour son propre marché.

Contenu

Savoir passer de la vente produit à la vente solution
Adopter la posture consultative : connaître et maîtriser les techniques de la vente consultative
Développer les méthodes SPIN et autres approches consultatives
Maîtriser les techniques de questionnement ainsi que l’écoute active
Bien mener une vente ‘enquête’
Analyser et diagnostiquer les besoins du client. Bien présenter les axes de développement possibles
Se positionner comme accompagnateur de choix
Etre source de proposition, de conseil voir de consultant pour le client

Compétences acquises

A l’issue du module, les participants sont capables de maîtriser et appliquer dans leur activité commerciale les méthodes de la vente consultative. Ils sont capables de maîtriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérente à la vente consultative.

Prérequis et évaluation

Pas de prérequis.

Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.

FORMATION CONTINUE

Pratiquer la vente consultative

Objectifs du module

Contenu

Compétences acquises

Prérequis et évaluation

SKEMA Business School

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