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Formation Continue

FORMATION CONTINUE

 

 

Pratiquer la vente consultative

Domaine d'expertise
Vente & Business Development
Public

​Tout commercial souhaitant développer des compétences dans la vente consultative.

Exemple : commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes.


Durée

​2 jours

Dates

​Dates 2021 : nous consulter.

Tarifs

​1360 €

Eligible CPF: 236705
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Contact

​​​​Céline BROCARD
04 93 95 32 48
info.executive@skema.edu

Objectifs du module

Comprendre ce qu’est la vente consultative et savoir l’appliquer pour son propre marché.

Contenu

  • Savoir passer de la vente produit à la vente solution
  • Adopter la posture consultative : connaître et maîtriser les techniques de la vente consultative
  • Développer les méthodes SPIN et autres approches consultatives
  • Maîtriser les techniques de questionnement ainsi que l’écoute active
  • Bien mener une vente ‘enquête’
  • Analyser et diagnostiquer les besoins du client. Bien présenter les axes de développement possibles
  • Se positionner comme accompagnateur de choix
  • Etre source de proposition, de conseil voir de consultant pour le client

Compétences acquises


A l’issue du module, les participants sont capables de maîtriser et appliquer dans leur activité commerciale les méthodes de la vente consultative. Ils sont capables de maîtriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérente à la vente consultative.


Prérequis et évaluation

Pas de prérequis.
Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.


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