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Formation Continue

FORMATION CONTINUE

 

 

Négociations efficaces

Atelier en anglais
Domaine d'expertise
Vente et Business Development
Public
​Pour tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation. Condition préalable : Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2). 4 à 6 participants
Durée
​2 jours
Dates

Groupes formés sur demande.
Veuillez nous contacter

A Sophia Antipolis.

Tarifs
1600 € (nets de taxes)
Contact

Étienne ANDRÉ
04 93 95 32 94
etienne.andre@skema.edu

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

 

  1. Structurer votre réflexion sur la négociation et analyser les styles de négociation individuels
  2. Evaluer les approches "concurrentielle" et "collaborative" et mesurer la valeur de la persuasion
  3. Améliorer les compétences humaines : empathie, confiance, écoute-active... et développer la créativité, perception et l'encadrement
  4. Tenir compte des intérêts de toutes les parties prenants et gérer les conflits
 

PROGRAMME DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

  • Concepts et approches/Styles : analyse de vos points forts et points faibles
  • Passez à l'action
  • Comprendre vos clients, communiquer avec eux
  • Influence et persuasion (art et tactique, éclairage pour la prise de décision...)
  • Créativité et négociation (sortir des sentiers battus, répondre sur le vif, exercice de brainstorming : négociation...)
  • Techniques pour conclure des transactions
  • Techniques de gestion des conflits, gestion des tactiques de confrontation

De la théorie à la pratique :

  • Elaboration d'un plan d'action personnel
  • Contribution structurée du formateur et exercices de groupe

 

METHODE PEDAGOGIQUE DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

 
Le cours impliquera un équilibre entre la contribution structurée du formateur et les exercices de groupe (exercices de négociation, séances de groupe...). Il est basé sur le principes de l'apprentissage actif et exige un engagement total de la part des participants.
 
 

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