Skema > Formation Continue Skema > negocier avec les acheteurs de la distribution
RETOUR
Formation Continue

Négocier avec les acheteurs de la distribution

 

 

Négocier avec les acheteurs de la distribution

RECHERCHER
UNE FORMATION
Domaine d'expertise
Vente & Business Development
Public

​Tout commercial ou responsable commercial qui veut perfectionner ses compétences dans la négociation avec les acheteurs de la distribution. Exemples : chef des ventes, responsable commercial, business développer.
Durée

​​2 jours
Dates

​Dates 2021 : nous consulter.
Tarifs

1 360 €
Contact

​​​​Céline BROCARD
04 93 95 32 48
info.executive@skema.edu

​

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux du secteur de la distribution et adapter son approche commerciale afin de développer une relation de partenariat
  • Connaître les enjeux de la distribution et adapter son approche commerciale aux enjeux de la distribution.
  • Intégrer le modèle économique et les indicateurs de performance de la distribution dans son approche commerciale
  • Diagnostiquer les enjeux et les attentes du client, influencer et faire émerger les besoins

Contenu de la formation

  • Les enjeux de la distribution dans un monde multicanal
  • Le modèle économique de la distribution, les indicateurs de performance de la distribution. Le category management, le trade marketing 
  • Préparer sa négociation : analyser le contexte, les enjeux, définir ses objectifs et sa marge de négociation, préparer ses arguments
  • Maitriser les différentes étapes de la négociation ainsi que les différentes techniques
  • Les erreurs à ne pas commettre en négociation 
  • Gérer les situations difficiles : les freins, les conflits, la déstabilisation
  • Identifier les opportunités de développement et conclure la négociation

Compétences acquises

A l’issue de la formation, les participants seront force de proposition en adaptant leur approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur.


Prérequis et évaluation

Pas de prérequis. Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.


Pourquoi choisir SKEMA ?
A la pointe des classements français et internationaux VOIR LES CLASSEMENTS
Une business school globale VOIR L'ACTUALITE SKEMA
Une large offre de formations CHOISIR

Campus de Lille

Avenue Willy Brandt

595777 Eurallile – France

Tél. : +33 (0)3 20 21 59 62

Fax : +33 (0)3 20 21 59 59

Campus de Paris

Pôle Universitaire Léonard de Vinci – Esplanade Mona Lisa

Courbevoie – 92916 Paris la Défense Cedex – France

Tél. : +33 (0)1 41 16 74 61

Fax : +33 (0)1 41 16 74 63

Campus de Sophia Antipolis

60, rue Dostoïevski – CS 30085

06902 Sophia Antipolis Cedex - France

Tél. : +33 (0)4 93 95 44 44

Fax : +33 (0)4 93 95 45 24

 

www.skema-bs.fr -Association Loi 1901 – N° d’existence W 595008501

World map

SKEMA Business School

BBA, ESDHEM, Programme Grande Ecole, Mastère Spécialisé®, Masters of Science, Formation Continue, Executive MBA, Doctorat, PhD, DBA….

Abonnez-vous à nos newsletters