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Formation Continue

Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

 

 

Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

Domaine d'expertise
Vente & Business Development
Public

Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente : responsable marketing, chef de produit, manager commercial, chef des ventes.


Durée

​2 jours

Dates

​Dates 2021 : nous consulter

Tarifs

​1 360 €

Contact

​​​​Céline BROCARD
04 93 95 32 48
info.executive@skema.edu

Objectifs de la formation

  • Comprendre l’approche marketing et l’intégrer dans la stratégie commerciale
  • Connaître les outils et approches du marketing
  • S’ouvrir à de nouvelles visions de son activité

Contenu

  • La vision marketing : marchés, clients, valeur Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque
  • Comprendre une stratégie marketing Construire un plan marketing
  • Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
  • Gestion des canaux de distribution dans un monde multi-canal
  • Le marketing et les canaux de distribution : trade marketing, gestion de catégorie Découverte et application des outils de veille marketing
  • La fonction commerciale comme outil de veille marketing


Compétences acquises


A l’issue du module, les participants sont capables d’intégrer une vision marketing dans leur activité commerciale en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.


Prérequis et évaluation 


 Pas de prérequis. Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.


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