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Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

Domaine d'expertise
Vente & Business Development
Public

Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente.

Exemples : responsable marketing, chef de produit, manager commercial, chef des ventes.


Durée

​2 jours

Dates

​Dates 2021 : nous consulter.

Tarifs

​1360 €

Eligible au CPF 236705 - enregistrez-vous sur mon compte formation 

Contact

​​​​Céline BROCARD
04 93 95 32 48
info.executive@skema.edu

Objectifs de la formation


Comprendre l’approche marketing et l’intégrer dans la stratégie commerciale. Connaître les outils et approches du marketing.
S’ouvrir à de nouvelles visions de son activité.


Contenu de la formation


  • La vision marketing : marchés, clients, valeur Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque
  • Comprendre une stratégie marketing Construire un plan marketing
  • Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
  • Gestion des canaux de distribution dans un monde multi-canal
  • Le marketing et les canaux de distribution : trade marketing, gestion de catégorie Découverte et application des outils de veille marketing
  • La fonction commerciale comme outil de veille marketing

Prérequis et évaluation


Pas de prérequis.
Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.

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