Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

Domaine d'expertise

Vente & Business Development

Public

Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente.

Exemples : responsable marketing, chef de produit, manager commercial, chef des ventes.

Durée

2 jours

Dates

Dates 2021 : nous consulter.

Tarifs

1360 €

Eligible au CPF 236705 - enregistrez-vous sur mon compte formation

Contact

Céline BROCARD
04 93 95 32 48
info.executive@skema.edu

Objectifs de la formation

Comprendre l’approche marketing et l’intégrer dans la stratégie commerciale. Connaître les outils et approches du marketing.

S’ouvrir à de nouvelles visions de son activité.

La vision marketing : marchés, clients, valeur Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque
Comprendre une stratégie marketing Construire un plan marketing
Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
Gestion des canaux de distribution dans un monde multi-canal
Le marketing et les canaux de distribution : trade marketing, gestion de catégorie Découverte et application des outils de veille marketing
La fonction commerciale comme outil de veille marketing

Pas de prérequis.

Le formateur évaluera le niveau de chaque participant et adaptera son approche pédagogique en conséquence.