Contrairement à ce que beaucoup pensent, l’entrepreneur innovateur qui réussit n’est pas celui qui a la capacité à prédire le futur : disposer d’une vision de ses futurs produits sur son futur marché. Ce paradigme, pourtant encore dominant, est aujourd'hui largement dépassé.
Une chercheuse en Entrepreneuriat aux Etats Unis, Saras Sarasvathy, qui avait pour question de recherche : « comment pensent les entrepreneurs qui ont connu le succès ? », a démontré que ces derniers adoptent une logique qu’elle a appelée « effectuale ».
Au lieu de définir un but précis et ensuite chercher les moyens pour l’accomplir (on parle alors de logique causale ou prédictive), les entrepreneurs partent d’abord des moyens dont ils disposent et du sens à faire les choses. Les effets escomptés deviennent donc une conséquence des moyens dont ils disposent (« Que puis-je faire ? »). Tout effet atteint devient ensuite un nouveau moyen pour un nouvel effet dans une démarche qui n’est en aucun cas linéaire mais itérative.
L’approche traditionnelle et dominante du management par objectif s’en trouve complètement renversée. Les conséquences de ce changement de paradigme sont énormes pour envisager une stratégie dans un monde où plus personne ne sait ce qu’il adviendra dans les mois prochains.
De son côté, Dominique Vian au sein de SKEMA a développé le premier système d’information basé sur la logique « effectuale ». Il s’agit de la version informatisée de la méthode ISMA360®. Celle-ci vise à équiper la réflexion stratégique d’un entrepreneur en l’aidant à discerner les moyens et les effets atteignables à l’instant, sans recourir à la prédiction d’un futur. Saras Sarasvathy a confirmé la posture de la méthode ISMA360 au regard de ses propres travaux de recherche et de ceux de son Directeur de thèse, le prix Nobel d’économie Herbert Simon.
Elle a aussi souligné l’intérêt de la méthode pour aider les entrepreneurs qui ont en général du mal à discerner les moyens qu’ils ont et les effets qu’ils peuvent atteindre…