Du marketing au plan d’actions commerciales

Domaine d'expertise

Marketing & stratégie digitale

Public

Responsables du développement, responsables marketing et managers commerciaux

Durée

3 jours

Dates

Sophia-Antipolis, Paris & Lille. Nous consulter.

Tarifs

2 040€

Contact

info.executive@skema.edu

Objectifs de la formation

Elaborer un diagnostic pertinent et faire émerger les opportunités de développement
Maîtriser les outils et méthodes afin de prendre les bonnes décisions
Fixer ses objectifs Marketing et Commerciaux et concevoir les actions

Contenu de la formation

Produire le diagnostic stratégique

Identifier, définir et structurer ses sources d’informations
Faire émerger les opportunités et les menaces
Déterminer les forces et les faiblesses

Définir ses orientations stratégiques

Segmenter ses marchés et identifier ses cœurs de cibles
Quel positionnement concurrentiel adopter
Définir une stratégie d’objectifs

Concevoir son plan d’actions marketing

Identifier les composantes du mix marketing : les 6 P
Quelles actions mener sur chaque élément du mix
Se doter d’un tableau de bord de pilotage du plan d’actions

Traduire son plan d’actions marketing en plan d'actions commerciales

Comment associer le réseau de distribution
Élaborer et transférer les outils d’aide à la vente
Faire construire le PAC par les acteurs clefs
Piloter la mise en œuvre opérationnelle
Suivre les actions et évaluer les résultats
Décider des actions correctrices
Promouvoir et essaimer les réussites

Méthode pédagogique

Les outils et méthodes abordés seront tout au long de la formation, appliqués aux contextes propres des participants. Le travail en sous-groupes sera privilégié. A l’issue de cette formation, chaque participant aura défini une ébauche de plan d’action de son projet marketing.

FORMATION CONTINUE